白酒培训心得体会

白酒销售培训心得体会

白酒销售培训心得体会　　篇一：白酒销售心得体会　　心得体会　　在经过前面几位的经验介绍后，大有体会。

在很多方面都给我指引了方向，相信会让以后的工作更加顺利。

　　首先我们销售人员必须端正经销商的心态、培养中高端产品营销意识。

经销商接手一个新品牌虽然之前对这个品牌有过一定的调研和了解，但是对这个品牌的企业文化、营销模式、营销理念毕竟还了解得不会很透彻，为此，我们必须积极耐心得向经销商传达白云边股份有限公司的经营理念和企业文化，同时通过成功的案例对经销商进行引导和鼓励，以此激励经销商看到希望，坚定信念、下定决心、全力以赴。

　　当一条路逐渐变窄的时候，我们应该发挥自己的想象和能力去把道路扩展。

由此引出近两年最为火热的团购。

首先要明白团购的概念，团购俗称集团购买（很多人合起来一起购买也是），也就是大宗采购，是一种集体购买交易行为，是消费者或消费群体与生产企业发生的一种交易行为。

这种方面的营销又称为大客户营销，是指针对有购买力、有影响力的团体采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控。

首先我们要明白那些进行团购的原因。

而也要了解我们要发展团购业务的目的。

通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动政府消费圈。

通过社会核心人群的榜样力量树立企业形象、带动品牌提升和扩大品牌影响力。

　　随着市场消费需求的不断增加，各白酒品牌竞争的日益加剧，团购将成为一股中坚力量引领白酒

白酒销售培训心得体会2019

白酒销售培训心得体会2019公司专门请了培训师做了为期二天的培训，这对我来说是一次提升个人能力与素质的机会，此次培训我从以下几个方面对销售有了进—步的认知。

—、团队精神一个秀的企业，肯定有一个团结一致，同心协力的团队。

—个良好的交流环境，员工与员工之间的有效沟通，不仅能有效提高员工的效率，减少不必要的无用功，更能增加团队的凝聚力，使团队朝着二、—个优秀的销售员都是有备而来必须要认识到一个好的业务员充分的准备至关重要。

工作前没有充分准备，无法确保顺利完成一天的销售工作。

比如本天线路哪些店劲品可以进店，哪些盲点在什么时候找老板沟通，用什么样的方法才有效果，哪些店经过努力可以达成专销等一系列的访前计划与思考，方能最大希望达成本天的工作目标。

三、怎样与终端进行有效的销售谈判与终端的谈判，发现了我以前存在一些不足与缺点:以前在与终端的沟通上怕对方不明白，话语有重复的毛病，深刻领悟了经典的一句话谁的话多，谁就把产品买回家，表述要抓住问题的核心，语言要简洁精准；学会倾听对方，只有在终端老板在倾诉中你才能知道他的需求，才能有效地解决销售问题，也才能从他的话语中发现他的弱点，取得事半功倍的效果；改变以往不太灵活的销售模式。

比如找什么人谈，什么时候去淡更合适，什么人用什么语态，刚柔相济的淡话技巧才能有效地打动客户，才能达到预期的销售目标；面对终端老板提出的要求，要善于辩别真伪，这点很重要，不能

白酒销售人员新入职培训感想

浮萍一道开。

白酒业务员每日工作总结怎么写啊

如下:这次培训中我学到了很多知识，但感触最深的是每一位领导基本上都提到一个要求，那就是学习、学习、在学习。

一刻也不能放松，不仅要转研本专业的知识，还要了解其他专业的知识，比如说我自己，就应该多了解了解公司产品等方面的知识，这样有利于我提高工作效率与质量。

此外，就是希望能尽快地进入工作状态，做好思想意识的转变，从受者转变成施者。

我认为我在这方面做得也比较到位，经过一周的学习和互动，感觉现在也慢慢走上正轨了。

最后就是希望我们能脚踏实地的工作，养成良好的工作与生活习惯，为自己积累资本、为公司创造利益。

这次的让我对公司有了更深的了解，增进了不少知识，更重要的是让我对自己有了新的认识与新的奋斗目标，“水不流则腐，人不进则退”，在今后的工作中，生活中我将加倍地学习，不断地提高自己的素质。

在公司走“新、特、精”强企之路之际，我作为公司的一员，也要有这样的理念，发展自身的“新、特、精”，为适应公司不断发展的需求完善自己，争取做到自己对公司利益的最大化。

相信自己能行，证明自己真行

白酒活动总结

培训心得体会 一、转变思想、更新观念，提升工作业绩 授课前老师给我们讲解了制订的一些背景，很大的一个变化点是与趋同，更多从报表使用者的角度考虑，怎样让报表使用者更真实的看到公司财务经营状况。

这是以前我所不知的，只知道会计准则修订了，但不知为什么这样修订，通过此次培训使我对新会计准则有了一个更加全面、细致了解。

面对新的形势、新的挑战，作为一名财务工作者，我想首先要解决的就是观念问题，不能仅停留在旧的思想观念之中，要转变思想、更新观念，多从报表使用者的角度出发，全面系统的学习新会计准则、新税法，认真、细致的搞好财务工作。

二、要学有所思、学有所想，达到学以致用 此次培训李老师自始至终都给我们一个提示，“请大家不要看讲义，讲义我可以给你们，现在重要的是你跟着我的思路进行想，因为我们的时间有限，短短两天时间我不可能面面具到都讲，只要你把我所讲的例题搞明白了，然后进行举一反三，回去之后你不就可以应用到实际工作中了吗”。

李老师给我们的这种学习方法很好，让我们的学习起到了事半功倍的效果。

同时，我也给了我们一个很好启示，怎样将所学应用到实际工作中去，将知识转化为现实的生产力，提高企业经济效益，就要求我们不仅要有所学，而且要学有所思、学有所想，以达到学以致用，服务企业的目的。

三、注重学习过程的沟通与交流 学习过程中的沟通与交流，能够有效提升我们的学习效果，避免走不必要的弯路。

此次培训课间，我结合我们公司实际，向老师咨询了相关问题；如：对白酒行业广告费列支的问题。

从及相关实施细则中进行解读，白酒行业的广告费可以进行税前列支，但当我问到老师此问题时，给的答案是不可以，因为白酒行业是一个特殊行业，是国家限制性行业，国家会陆续出台相关法规政策，提请我们企业进行关注；另外，问到是否需要按工资薪金总额进行计提的问题，公司实行资金中管理税收问题，这些问题有的得到了肯定的回答，有的没有，但通过沟通与交流，给了我们新的思路，新的想法。

四、合理利用培训资源，达到资源信息共享。

在此次培训现场，我发现有位学员使用MP3进行现场录音，受其启发，建议，今后我们公司再有类似的培训活动，也可以进行录音，把课件带回进行信息资源共享。

（集团财务管理中心 苏赫振）通过两天的学习，感觉与老师的互动交流较少，因为要讲的内容很多，她必须完成规定的任务。

老师的思路也很清晰，把新会计准则和新所得税法结合起来讲，更具有实用性，比单一的讲更容易接受。

具体内容如下： 1.所得税会计准则的重点难点内容解析；2.资产负债表债务法与及的比较；3.资产负债表债务法如何确定暂时性差异；4.新会计准则与所得税法中暂时性差异的重要内容5.金融资产会计准则与所得税法差异及纳税调整方法；6.存货会计准则与所得税法差异及纳税调整方法7.长期股权投资会计准则与所得税法差异及纳税调整方法8.与所得税法差异及纳税调整方法9.无形资产准则与所得税法差异及纳税调整方法10.职工薪酬准则与所得税法差异及纳税调整方法11.股份支付准则与所得税法差异及纳税调整方法12.或有事项准则与所得税法差异及纳税调整方法13.收入准则与所得税法差异及纳税调整方法14.政府补助准则与所得税法差异及纳税调整方法15.借款费用准则与所得税法差异及纳税调整方法重点对应纳税所得额进行了讲解，①销售货物收入，②提供劳务收入，③转让财产收入，④股息、红利等权益性投资收益，⑤利息收入，⑥租金收入，⑦特许权使用费收入，⑧接受捐赠收入，⑨其他收入确认范围，以及对税前扣除项目的标准进行了详细讲解，具体是①工资，②，③，④，⑤保险费，⑥借款费用和借款利息，⑦汇兑损失，⑧业务招待费等项内容。

希望人力资源部多给大家提供学习的机会，在短时间里可能看不到太多的收益，但对今后的工作有很大帮助。

在此表示感谢

（集团财务管理中心：孟艳） 很荣兴有机会参加了公司安排的外出培训，并且有机会倾听京城名师李景辉现场授课，此次培训于3月19日-21日在山东济南举行，培训学习时间虽然很短，但收获不小，既学到了新知识，又开阔了视野，更重要的是认识与观念得到了提高与更新。

通过此次培训系统地学习了与的主要内容，以及与新企业所得税法存在的差异分析。

一、学习新会计准则，了解新旧会计准则的变化以及会计处理。

由于对旧会计准则的掌握已根深蒂固，并且在实际工作中经常运用，因此对新会计准则的变化很难从观念上加以改变并掌握，而通过此次学习对新会计准则的了解加深，掌握了新会计准则的主要变化，新准则“六大创新、八大变革、39项新会计准则、48项新审计准则”所带来的根本性的变化，对我们会计人员的要求更高，需要我们更好地加以学习并在实际工作中准确地运用，对我们接受新知识、更新观念是一次新的挑战。

二、学习新企业所得税法，了解了企业所得税法与的差异分析及会计处理。

随着新企业会计准则及新企业所得税法的实施，对会计人员的要求越来越高，会计人员不能仅停留在过去的会计核算上，而要加强财务管理的学习与运用，由单纯的会计核算向管理会计发展，并且即时了解国家税收政策的变化，研究新税法的变化，在不违反国家税收法规政策的前提下，利用税收优惠政策积极进行企业税收筹划，合理避税降低涉税风险，获取资金时间价值，维护企业合法权益。

此次培训，将新企业会计准则与新企业所得税法结合学习，既学习了新企业会计准则的变化，又学习了新税法的变化，同时学习了新企业会计准则与新企业所得税法存在的差异及其处理方法，可谓一举三得。

新企业所得税法的改变，与以前核算有很大的区别，所得税会计准则由以前的应付税款法及纳税影响会计法改为资产负债表债务法，它是从资产负债表出发，通过比较资产负债表上列示的资产、负债按照企业会计准则规定的账面价值与按照税法确定的计税基础，对于两者之间的差额分别应纳税暂时性差异与可抵扣暂时性差异，确认相关的递延所得税负债与递延所得税资产，并在此基础上确定每一期间利润表中的所得税费用。

通过此次培训，深刻意识到作为新型会计人员，自己所存在的不足之处，需要在以后的工作中，多多提高，以后应加强财务管理以及税收政策的学习，达到学以致用，并结合实际运用到实际工作中。

此次培训，时间虽短，但受益匪浅，希望以后能有更多参加培训的机会，在提高自己综合质素的同时也利于促进工作质量及工作效率的提高.

白酒酿造工工作总结怎么写

在某酒水销售公司2007年12月份个人工作总结 我是2007年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作： 一、培训方面 2007年11月27日——2007年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，2007年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。

公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。

经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的

我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识（公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的认识。

同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习

二、人力资源管理方面 根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与KPI绩效考核》；2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑；3、酝酿人力资源管理制度；4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面 1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部（号码：69990998）与宽带（费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件）。

交300元订金预订800（400）7100009免费电话（准备元旦后开通）。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。

4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等）。

5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。

四、例会方面 1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。

每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。

2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。

尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作；在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。

五、徐州六县区酒水市场情况 1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。

2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。

3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家（对原来的资料进行补充）。

六、回访徐州六县区酒水商情况 1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。

3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。

4、有实力的酒水商（有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货）不多，基本上每个市场不到10家。

5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。

6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。

有的竟然提出了先少进一批货试销；有人说可以先在他那里摆一部分货展销；还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。

8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。

后记：写完这个工作总结，因为经营方面的原因，这个公司就完全的放假了，公司所有员工大放假，也就是说又要面临新的工作选择，迎接新的挑战了

2008年又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程

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经过酒水知识这门课的学习,谈谈对你今后的工作和生活有何作用?

随着水平的提高，越来越重视提高生活品质闲和娱乐将成为人们追求的生活目标，对于中国大多数酒店及餐饮经营者、从业人员和旅游专业的学生而言，如何管理一个餐饮企业，如何扩大餐饮的经营规模，仍然处在一个不断探索的过程之中，行业的发展需要借鉴发达国家餐饮经营管理的先进管理经验，并在此基础上实现本土化经营。

《酒水知识》这门课程就是从多维角度对餐饮这一企业形态进行研究和总结，以培训符合餐饮从业人员、旅游专业学生的需要为目的开设的。

《酒水知识》课程是一门将理论与实际操作结合紧密的学科。

课程讲授时穿插实训内容，主要是通过实训让学生正确的掌握各种饮料的制作方法，能够正确的调制至少十二款鸡尾酒，能够正确的进行花式咖啡的制作，掌握鸡尾酒调制方法，了解各种器具的正确使用方法。

掌握各种调酒用具的正确使用方法，能够准确的识别各种酒的类型，能够正确的掌握调酒计量单位的换算，能够明确的辨析各种类型酒的特点。

本课程包含的主要内容是：酒吧管理的基本知识、酒吧操作技能。

通过理论的学习让学生掌握酒吧管理的基本知识、酒吧服务的基本操作技能，相关的酒水文化知识，再配以实践操作，为学生日后从事饭店服务工作打下基础，是一门动手能力强，理论与实际结合紧密的学科。