签单励志名言

励志名言加故事

名人小故事 ，苏格拉底走在大街上，有人用棍子打他的背，他的痛苦，无法站立，蹲下，但很快，他冷静地站了起来。

目睹了整个后的人，看到他没有任何反应，好奇地问他：你打，为什么不还手

苏格拉底微笑着回答：的头发野生驴踢你时，你也将它踢你吗

*萧伯纳是年轻就像骑自行车，一旦打破了腿，他的女同学对他的体贴照顾，萧伯纳担心自己意志不坚，建议的女学生，他决定溜走。

但是，不小心从楼梯上摔下楼梯下，两条腿坏的结果，他真的问她愿意用自己的结婚下跌。

女学生点点头时，萧伯纳昏了过去。

一个女人毛姆说：“我一个人相处了很长一段时间，但也不敢断定，我是不是爱上他了。

著名作家考验的爱情是非常独特的，他说：“只有一个办法，你可以考考你真的爱上了他，你是愿意用他的牙刷刷牙 *有人问，为什么你可以泰然老化杜马斯说：

他强烈反对反驳说：“我花了一生的时间，活到今日。

*唐代名相房玄龄，不是正式的，一次严重的疾病，他的妻子，罗默说：“如果我死了，不要丧偶，再婚。

罗默的房间，挖一只眼睛生活是不改变部分。

后来，房玄龄完全恢复，已经上升到总理高，总是非常尊重他的妻子。

*妇女的小说家阿Jiasa。

克里斯蒂的丈夫是一名考古学家，在反弹一次，一个朋友问他：像你这样富有想象力的女人，嫁给了一出戏古物，你感觉如何

侦探小说家说：考古学家是最好的丈夫，你想要的，更老的东西，他越喜欢。

*伏尔泰于1727年访问英国时，他发现英国是非常敌视，法国，英国吼他：一组杀了他，法国人吊死

伏尔泰说：英国人

你杀了我，因为我是一个法国人。

难，因为我的英语足够的惩罚吗

英国闯入笑声，居然一路送他安全返回的公寓。

*卓别林将被分配，可以引导，可以执行的，这是罕见的全能制片人。

有一次，他召开了摄制组会议，一只苍蝇飞来飞去在他的Raozhaoquanzai。

起初他用手打了几个没打了必要的苍蝇拍。

在会议上，他拿着苍蝇拍，摆出姿势的乱打苍蝇，苍蝇眼睛狠狠的看着。

但打三未命中。

后来苍蝇在他面前的桌子上，他慢慢地拿起苍蝇拍，是的厄运罢工，突然放下手中的武器，让苍蝇飞走。

在这里下看了看，说：“你为什么不杀呢

喜剧演员耸了耸肩膀，说：这不只是鸟

*李白之死仍然埋在采石江头的交流，在他的墓上的诗的诗人。

有人写了绝句：采石江边的一个坏土，李白的诗名耀年龄来写两行，鲁班前关闭的斧头。

*欧阳修在他的晚年，日常生活中的书面文字，进行，其用意是非常痛苦的。

他的妻子告诉他不要了，说：为什么要折磨自己呢

是怕老师骂吗

欧阳修笑道：“不怕先生的诅咒，恐惧的后代笑。

*林肯曾经梦想参加集会。

他的步行路程，人群让你的路，让林肯走了。

这时一大群人，有一个悄悄地说：他只是一个不平凡的人的脸。

林肯听了，说的朋友，上帝，就像面对一个平凡的人，所以他生下了许多看看非凡。

*安德鲁·卡内基（Andrew Carnegie）谈论自己的成功：我认为我最大的优点是能够调动别人的积极性。

要问某人能够奉献，最好的方式来欣赏他，赞美他，老板的指责是最容易消灭部署的信心。

我还没有看到一个人，吹毛求瘾，比赞赏事务的。

*哈佛大学校长艾略特华说：“我认为哈佛的确是被称为知识宝库的。

但我认为，哈佛成为一个知识的宝库，因为新生带来了知识的大四毕业生，只用一点点的离校生的知识。

*德国医生寇DOS有一个宴会，站立在主人的位置，他不得不削减烤猪肉，放在桌子上，给客人。

他直截面刀烤猪肉刀的胸部，通过截面刀，然后切碎的蘑菇酿猪肚和其他填充物，拉出一个快速和优秀的方法。

然后，从他的口袋里掏出一个皮套，从皮套手术用针线，缝在胸前的切。

缝制拍烤猪肉的胸口，笑着说客人：缜密侦查，要好好照顾他，并很快成为继步行。

*哈佛大学教授凯屈窗台莎士比亚的权威，他曾经教过莎士比亚课程不小心一脚踏空从讲坛上，倒在讲坛上以下。

他站了起来，气势巍峨教了四年的学生说：书，这是我第一次下降到相同的观众

*有一次，在某处举行模仿卓别林演技游戏的，多达30人或40人出席，卓别林自己隐藏参与者的结果，实际上，他是第三，卓别林认为，这是他一生中最大的笑话

*史密斯女子大学在美国与一名女学生，曾经的男友迟来的宿舍，爬上窗口内。

但Windows太重了，抬不起来了她的实力。

窗口突然有人帮她的忙，也轻轻地对她说：不要让别人看到。

爬进去一看，正是微笑威尔逊校长。

*约翰逊博士，他的父亲经营着一家大型的旧书摊。

一旦来自不远处程序，我们都去赶集，下雨了，他的父亲希望约翰·博士子运到市场贩卖的书籍。

父亲叹了口气，他的父亲打电话给他的三个系列，要他去，但约翰逊博士是专注于阅读一本厚厚的书，走了那么远，装作没听见，没有理会，只有亲自去。

在这个时候，约翰逊博士18岁。

五十年后，??十一时1天，当地人看到了臃肿的身体的老人，跪在马路中间，他的帽子在他的胳膊，拄着拐杖一边，低头跪在阳光下，眼泪直流。

在这个时候，约翰逊博士是著名的，大家都看到了他，他说：“50年前，在同一天，在同一时间，我不听他父亲的话，现在我跪在这里忏悔

*巴黎的酒保说：“顾客的马提尼喝两杯双，我可以说他的国籍。

爱的法国，西班牙舞，和荣耀在德国，意大利歌唱爱尔兰的战斗中，美国人必须站起来讲话。

乔伊·布朗在太平洋战争的东方之旅，会见了道格拉斯·麦克阿瑟将军，两者结合起来，根据相对。

明星与广口：与您的摄影，三生有幸

但是，麦克阿瑟将军说：“这个阶段是我的小儿子的照片，他常常期待着他的父亲和名人一起照相。

*欧阳修在他的晚年，日常生活中的书面文字，进行，其用意是非常痛苦的。

他的妻子告诉他不要了，说：为什么要折磨自己呢

是怕老师骂吗

欧阳修笑道：“不怕先生的诅咒，恐惧的后代笑。

*马克·吐温在报纸上工作的一名年轻男子，6个月后，主编，首席告诉他，他并不需要再来。

马克·吐温问为什么

编辑器的负责人说：“因为你太懒惰了。

马克·吐温听笑着回答：你想才发现，经过6个月的时间，我很懒，但是我知道报纸的第一天。

*后汉书·曹锦陈杨修岁是很聪明的。

有一天，他的父亲孔平参观采访他，他已经准备好杨梅热情好客，孔平会见开玩笑地问：这是你家的水果吗

杨修马上回答说：“我从来没有听说过孔雀是您家的家禽

*宋代苏轼在杭州裁判官，地球迷来谋生，但这么冷的天，球迷们不能出售，所以拖欠税款。

东坡叫他把风扇在上面画枯木竹石，吸引了超过20个的风扇，县人民政府和县门，有人争购。

因此，悉数偿还所欠税款。

*意大利文艺复兴时期画家拉斐尔描绘了一幅肖像的耶稣玛丽控股，中她右下的老人，左下方是一个婢女的儿子。

但就在下面一大片空白在想什么来填补。

然后从他的工作室的窗户，他看见附近的面包店窗口有两个孩子，约四五个大托腮，仰望天空，谈他的弟弟，一个小脑袋在他的怀里，也望着天空上听他的弟弟说话。

拉斐尔觉得自己很漂亮，把画在画下面，再加上成为两个天使的翅膀。

*有人问拉斐尔如何画出美丽的作品

他回答说：“我做了很多的梦，然后在我的梦想画。

幻想能让人看到的东西不可见的，将成为可见的实体不可见的。

*爱因斯坦在记者招待会上他的成功在生活中。

他用一个数学公式：假设A代表成功，下面的公式可以表示为A = X + Y + Z，X代表的工作，Y代表游戏。

有记者问：Z代表什么

爱因斯坦笑着回答：Z是闭??上嘴。

*芬兰导体鲍鱼的加工秘书。

这对夫妻的塞博到美国来执行。

他们住的房子，据说经常闹鬼。

有一天，真的是鬼的声音吵醒了。

塞博的妻子希望丈夫看到，但售票员说：不，亲爱的，你去好。

比我说的，因为你的英语水平。

*莫扎特6岁的宫殿在德国慕尼黑举行的第一次独奏会。

宫殿的地板光滑，他的宫殿的门，溜了。

在这个时候，有一个小公主，来了，把他抱起来，亲吻他的手。

莫扎特非常感谢，我不知道该怎么感谢。

我说：当我长大了，一定要考虑你的新娘。

他们听着，笑声不断。

* 1948年美国总统大选，杜鲁门总统从白宫赶往回乡投票，一群记者先生，赶上与总统的家庭，并没有看到总统。

后来会见了总统，有记者问他发生了什么事，杜鲁门总统回答：一辆警车停了下来，好像今天的人士，而不是去通过这个小镇的方式来。

*有一次，一个记者问肯尼迪：你如何成为第二次世界大战的英雄吗

肯尼迪回答说：，我巡洋舰船沉没了，我的名声。

我们知道，肯尼迪然后DT-O 8号船被击沉的敌人，他也因此被人受伤。

*苏格拉底的妻子是非常积极的，有一次她自爆她苏格拉底大骂一顿，以及怒未息，只是一个大桶里的水，倒在她的丈夫头部。

苏格拉底划伤了他湿漉漉的头发，笑着说道：必须有大雨过后，雷霆，这是自然的规律，但也证明，这是真理。

牛顿研究性学习很周到。

有一次，一个朋友晚餐，在此期间，他想起家里瓶葡萄酒，他告诉他的朋友等待，回家拿自己的葡萄酒。

这位朋友左等右等，但就是不见牛顿回来，但看看会发生什么。

原来牛顿在回家的路上，我想到的实验方法，到家后，他们被吸引进入实验室，开始实验，完全忘记了酒招待朋友。

还有一次，他饿了，吃煮鸡蛋，一边想着一边把鸡蛋放进锅里，如问题解决，吃鸡蛋，打开盖子，拿起实际上是他的怀表。

宋代司马光出生于官宦世家。

儿童机智，好学。

只有20个，被录取的学者。

他清正廉洁的官员，官方于的昌黎阅读时间，决定写的史册，成为人们学习。

花时间读，他专门制作了一个圆木枕头，枕头魔法就睡着了，只要翻盖，它会滚动，被唤醒的人，可以继续学习科学，所谓的“警枕。

每当司马光需要休息，他们看着警察枕头“，这样的研究结果，并最终成为一个博学的人。

激励员工竞争努力的话

写的太多也未必能记得住 建议楼主去找些陈安之的视频看一下，从中你会学到很多东西 当然也包括激励员工的话，看视频的话你会记住的更多如果真的需要那些词句的话：一路向北，只为了不再后悔

拼搏，只为花开不败

我要飞的更高

努力就有希望

我可以接受失败，但无法接受放弃，与天斗，其乐无穷。

永远，永远，相信自己，我们一定可以

谁把最美的梦大胆的插进冰封的土壤，谁就会获得满园的芬芳

那个叫做成长的东西，让我们明白，哭过了，笑容才会更加灿烂。

改变能改变的,接受不能接受的!!心有多大，舞台就有多大

1、有识有胆，有胆有识，知识与胆量是互相促进的。

2、体育锻炼可以（有时可以迅速）使人乐观（科学实验证明）。

3、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。

（注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素）4、自信是人格的核心。

5、获得的成功越大，就越令人高兴。

（野心是使人勤奋的原因，节制使人枯萎）6、热爱你所拥有的。

——列夫·托尔斯泰7、（一般情况下）不想三年以后的事，只想现在的事。

（现在有成就，以后才能更辉煌）8、把问题看宽广些，没有解决不了的事。

（真理路广，人欲路窄；当然不要超越时代去想现在任何人都解决不了的事）9、不问收获，只问耕耘。

（如同种树，先有根茎，再有枝叶，尔后花实，好好劳动，不要想太多，那样只会使人胆小、懒惰，因为不实践，甚至不接触社会，难道你是野人

（暴笑））10、忍耐和信仰（认为自己能三起三落的原因，比较难达到，不过现代社会简单的事都由机器做了，白领越来越多，需要注意哦）11、有恒则断无不成之事。

12、智慧之泉必须畅饮才能使人清醒。

（引自新英语教材，那些头痛英语的哥么大概没看吧，提醒一下大家）13、生活的乐趣的大小取决于我们对生活的关心程度。

14、不要怕，不要悔（虽然只有六个字，但是常看常新）15、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。

16、守业最好的办法就是不断的发展17、心急吃不了热汤圆18、必死则生，幸生则死——《吴子兵法》（武经典籍中仅次于《孙子兵法》）19、要改变命运，首先改变自己20、走自己的路，让别人说去吧

21、学习的关键——重复22、只为成功找方法，不为失败找借口（蹩脚的工人总是说工具不好）23、困难就是机遇——温斯顿·丘吉尔24、我奋斗，所以我快乐——格林斯潘（挽救东南亚金融危机的人，我的偶像）25、好奇者，知识之门26、生气是用别人的错误惩罚自己。

——康德（这个哲学家让人眉开眼笑）27、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

28、只要下定决心克服恐惧，便几乎能克服任何恐惧。

因为，请记住，除了在脑海中，恐惧无处藏身。

——戴尔·卡耐基29、害怕时，把心思放在必须做的事情上，如果曾经彻底准备，便不会害怕。

——戴尔·卡耐基30、“不可能”这个字（法语是一个字），只在愚人的字典中找得到。

——拿破仑31、去做你害怕的事，害怕自然就会消失。

——罗夫·华多·爱默生32、这世上的一切都借希望而完成。

农夫不会播下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种籽；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手艺人不会工作，如果他不曾希望因此而有收益。

——马丁·路德33、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。

没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。

——查士德斐尔爵士34、要冒一次险

整个生命就是一场冒险。

走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人、“稳妥”之船，从未能从岸边走远。

——戴尔·卡耐基35、当一个青年人站起来面对这个大莽汉——这个世界——并勇敢地抓住他的胡须时，常会吃惊地发现，胡须脱落在他手上，原来它只是系上去吓唬胆怯的冒险者的。

——罗夫·华多·爱默生36、勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。

——温斯

我想要一套销售的激励词

因为自信，所以出单我出单

我喜欢超越自我，超越梦想出单,飞一般的感觉 出单无极限 出单,一切皆有能 不出寻常单 你知道出单的味道吗

精领天下，英才神话我行，我要签单单量铺路，金额致富 你出,我出,大家出,出单 签单恒久远，续单永流传精诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前相信自己，相信伙伴，永不言退，我们是最好的团队；

一句推销员的名言，呵呵

1）你必须赢得第一；　　（2）取得家人的支持；　　（3）形象是一张名片；　　（4）随时发现你的客户；　　（5）掌握正确的拜访技巧；　　（6）激活你的客户；　　（7）给客户留下悬念；　　（8）决不轻言放弃；　　（9）用声音征服客户；　　（10）不要和客户争论；　　（11）让客户自己决定；　　（12）妥善保管客户资料。

　　2、·霍普金思　　世界第一推销训练大师，全球接受过其训练的学生超过千万人。

　　名言：成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。

　　给我启示：　　（1）选择你所爱的，爱你所选择的；　　（2）赢得客户的芳心；　　（3）不要掩藏商品的缺陷；　　（4）把嘴巴当成一件利器；　　（5）煮熟的鸭子也会飞走；　　（6）马上行动，坚持到底；　　（7）二选一；　　（8）帮助准客户挑选；　　（9）利用“怕买不到”的心理；　　（10）买一次试用看看；　　（11）欲擒故纵；　　（12）反问式的回答；　　（13）快刀斩乱麻；　　（14）拜师学艺，态度谦虚；　　（15）达成交易；　　（16）扩大交易。

　　3、　　世界顶级管理与营销培训大师。

全球推销员的典范，曾被列入全美十大杰出推销员。

　　名言：人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功。

　　给我启示：　　（1）你也会成为推销赢家；　　（2）接受自己，肯定自己，喜欢自己；　　（3）成功是一种感觉；　　（4）学会倾听是当务之急；　　（5）声音比手势还要重要；　　（6）要站在顾客的立场上做推销。

　　（7）深入了解顾客的需求；　　（8）一开始就将订单拿出来。

　　4、　　世界汽车销售第一人，曾连续15年创造了汽车销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。

　　名言：推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。

　　给我启示：　　（1）我是最伟大的；　　（2）信心产生更大的信心；　　（3）把自己推销给别人；　　（4）承诺就是契约；　　（5）谎言是一把双刃剑；　　（6）对自己真诚；　　（7）三思而后言；　　（8）不夸大事实；　　（9）不为别人掩饰；　　（10）用宽容调和现状；　　（11）名片满天飞；　　（12）250法则；　　（13）销售的关键是成交；　　（14）假定已经成交；　　（15）马上可以把这辆车开走。

　　5、·　　美国联合董事长、全美乃至世界商业界都享有极大的销售、管理大师。

　　名言：对于强者来说，困难愈多成就愈大，具体到推销这个职业来说，在大的机构推销可以获得更大的成功。

　　给我的启示：　　（1）努力去做对的事情；　　（2）让失败逆转；　　（3）在前进中解决问题；　　（4）集中精力去成功；　　（5）激励是一种力量。

　　6、·贝特格　　美国著名保险营销顾问，有史以来最伟大的保险推销员，曾创造过美国保险业多项第一名。

　　名言；成功不是用你一生所取得的地位来衡量的，而是用你克服的障碍来衡量。

　　给我启示：　　（1）用激情点燃成功；　　（2）战胜自己；　　（3）善于亲近客户；　　（4）事先约定；　　（5）充分准备；　　（6）找出重点；　　（7）写备忘卡；　　（8）提出问题；　　（9）一语惊人；　　（10）给客户制造恐惧感；　　（11）赢得信赖；　　（12）给予对方能力正确的评价；　　（13）成功在望的信心；　　（14）会谈中多用“您”字；　　（15）语言表达要言简意赅；　　（16）妥善运用时间；　　（17）不要忽视顾客的下属；　　（18）找出决定销售的重点；　　（19）苦练基本功；　　（20）微笑可以换取黄金。

　　7、·欧霍文　　世界顶尖推销大师，销售咨询培训专家。

曾连续三次获得世界冠军推销员的殊荣。

　　名言：不要为失败寻找理由，而要为成功寻找方法。

　　（1）被老板整使我发奋，终于一跑打响；　　（2）世界顶尖大师也是普通人，只不过是失败的次数多了成就了他过人的特色与能耐，秉持这些，才造就出他的杰出超凡；　　（3）在与客户接触时，与客户间建立“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。

同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望；　　（3）真正的谈判是温柔的，没有杀机的，客户也是想成为这场交易的胜利者；　　（4）你要充分让客户发挥与对方沟通的技巧，以尊重、友善的态度面对客户，同时，也要让客户充分感觉到你为他付出的努力；　　（5）胆却是顺利签单的绊脚石；　　（6）在推销中，要善于捕捉并利用一切对你有利东西，让这些正面的因素帮助你走向成功；　　（7）不要争辩，只管让对方相信，促使客户自动签单；　　（8）感情---理解---感情，这是赢得客户芳心的重要公式；　　（9）做自己命运的主人。

　　8、奥里森·马登　　与拿破仑·希尔齐名的世界立励志成功学大师。

美国著名营销管理大师。

　　名言：梦想是现实之母。

　　给我启示：　　（1）锻造一生资本；　　（2）给人留下良好的印象；　　（3）表达要有魅力；　　（4）长话短说是一种智慧；　　（5）失败是一种历练；　　（6）策略是成功的诱饵；　　（7）信任是成功的基石；　　（8）只要精通生意经，赚起来一定很容易；　　（9）永远对自己充满信心；　　（10）抵制、挑剔和寻找缺点是人的本性，不要把他们当作一回事儿；　　（11）永远不要陷入思维的死角，充分运用你的智慧，终有一天，成功的大门会为你洞开。

　　9、雷蒙·A·施莱辛斯基　　美国著名营销大师，曾被列入全美十大杰出推销员。

全美公认的最佳。

　　名言：沟通，首先是面对自己，如果你连自己都沟通不良，那么怎能奢谈和陌生人沟通。

　　给我启示：　　（1）让客户为我推销；　　（2）做一位优秀的听众；　　（3）外行用嘴说，内行用耳听；　　（4）明确拜访结束后的目标；　　（5）有针对性的提问；　　（6）让客户给你5分钟；　　（7）注意客户的肢体语言。

　　10、齐格·齐格勒　　美国最杰出推销员，百万圆桌协会成员，世界首屈一指的销售点子大王。

　　名言：什么叫成功

无非是你这次没有失败。

　　给我启示：　　（1）暗示的力量；　　（2）正确地思考；　　（3）像研究自己一样研究客户；　　（4）自我激励能力；　　（5）金额细分法；　　（6）聊聊自己的私事。

　　电影嘛，我推荐威尔史密斯的《当幸福来敲门》。

虽然不是讲销售技巧的，但那种永不放弃的精神才是最重要的。

销售个人激励有什么可以奖励的

1 激励的方法（一）政策激励政策激励是主要的、常用的激励法。

人的物资需要是基本需要，而政策激励在分配方面起主导作用。

政策激励能影响其他激励方法的运用，而其他激励方法却无法弥补政策激励的失误。

1、考核激励哀兵必胜背水一战大棒政策压力产生动力这是我们考核月不搞竞赛的理由 2、淘汰机制（清退冗员）3、分配机制（基本法的调整）4、利用投保规则调整、新旧险种更替等消息提升业绩——抓住机遇平时推销保险时是业务员急客户不急，政策变化时是双方都紧张，利好消息出现时买卖双方可以尽快达成共识，此时是对业务员准客户积累的检验。

5、利用国家政策调整提升业绩（遗产税政策、保险公司相关政策如间接入市等）（二）目标激励1、前程规划，晋升目标2、主管的高期望值（三）荣誉激励 常用的形式：表彰会，阶段表彰会▲手段：荣誉称号，荣誉证书，奖牌，锦旗，鲜花，照相▲时机：1、欢迎新人加入2、零的突破3、成功嘉勉4、晋升祝贺5、祝贺大单签定（四）物质激励总公司、分公司、督导区、业务部、业务室举办的各类竞赛，如：群英会、荣誉业务员、名人协会、倍增月、开门红等。

1、通盘考虑量力而行2、要注意激励效价3、投入由低向高4、辅以精神激励注：1、防止物质激励产生负效应2、奖品的设置要因地因人，贵重未必有吸引力（五）评判激励1、组织竞赛活动（1）每个人都有一种自发竞争精神，这种精神能够激发积极性；（2）有计划地分期开展举绩竞赛，会取得高倍的绩效。

2、日常工作中对属员行为给予公正的评价（六）情感激励人非草木，孰能无情，情感需要是人的基本需要，人们任何认知和行为，都是在一定的情感推动下完成的。

1、主管要关心属员，帮助属员，特别是当属员遇到困难时。

2、主管要与属员沟通，沟通是一切激励方法的前提。

3、信任激励也很重要。

信任就是力量。

信任就是最高的奖赏。

4、关心属员的家属，做好家属工作。

（七）成长激励人都有尊重的需要。

尊重需要是指人对名誉、人格、地位等的欲望感。

1、激励勤奋好学、品格修养好的人；2、为属员创造表现自我的机会，如各种文体竞赛，会议主持等；3、为我们的每一位属员提供不同的培训机会，以训代奖，从而促进他们的成长。

培训是员工最好的福利待遇。

培训是对员工全方位地调理，使员工在各方面得到提升。

高层次、高质量的培训抵得上贵重的奖品，也就是“猎枪比干粮更重要”，好的培训本身就是激励的过程（讲师是关键），最好的培训效果就是让学员有冲出去的冲动。

（八）组织激励1、通过行政组织推动业务发展，组织者的责任在于营造营销氛围。

2、通过群众组织调动员工的积极性。

3、组织各种文体活动。

4、举办营销员协会、俱乐部等。

（九）逆反激励逆反激励并不是从正面激发个体去实现某种目标，而是向他们提示或暗示与这种目标相反的另一种结果，而这种必然出现或可能出现的结果则是他们无法接受的，从而使他们义无反顾的向既定目标前进。

1、用危机感激发人们的斗志。

2、增加压力，变压力为动力。

人的潜能象地底的岩浆，领导者加以适当的压力，可以使其发挥巨大的作用。

压力持续的时间愈长，运用得愈得当，作用愈大。

（十）感官激励通过属员的视觉、听觉激励他们的热情。

1、搞好职场建设，职场建设坚持CI标准，内容要丰富，形式要多样。

职场布置所营造的氛围时刻提醒业务人员目前公司正在实施的政策，让每一个人明确自己的目标。

紧张而热烈的气氛会直接给予业务员拜访的压力和动力。

2、搞好广告宣传，营造营销氛围，树立企业形象。

3、唱歌、跳舞、鼓掌、团队呼号，着装等都有一定的激励作用。

（十一）激励客户重利和从众是人共同的心理激励客户是构造拉力，为业务员提供拜访的借口政策变化是激励客户的最好契机，利用把客户集中到同一职场进行现场签单提升业绩。

激励的原则（一）听比说重要（二）精神比物质重要销售过程不是说的过程，最高明的方法是发问聆听，客户需要的是被服务的感觉，而不是物质的东西。

有的单位为了一块奖牌拼得热火朝天，有的奖励他一部手机都不屑一顾，因为大家需要的是一种感觉，一种荣耀。

（三）计划与目标同等重要（四）肯定比否定重要（五）发掘优点比挑剔缺点重要请记住：相信永远是最重要的激励原则 2 与经济挂钩的激励办法 薪酬激励。

薪资报酬是激励员工的基础。

科学地设计好企业员工的薪酬结构并把员工的薪酬与绩效挂钩，从而更好地激励员工的积极性。

而奖惩激励是对员工的成绩给予表扬，对员工的失误和错误给予适当的惩罚。

福利激励是指企业的领导者根据企业的经济效益制定有关福利待遇的发放标准，确保员工生存与安全的需要，激励员工为企业多作贡献。

产权激励是以企业的股票或企业股票期权为主要方式对员工实行产权激励。

用与经济挂钩的激励把员工的个人利益与企业的经营效益联系起来，让他们感到个人利益与企业整体利益息息相关，愿意为企业整体利益服务。

但是，经济激励如果没有精神激励相辅助，过量的经济激励会加大企业的负担，对员工的成长和发展不理，对企业的长远发展反而有害。

精神激励非常重要 理念激励是指企业要加强思想政治教育工作，引导员工树立科学的理想信念和正确的人生观，使企业成为由有共同理念的人组成的战斗群体从而产生理念共鸣效应，激发员工为实现共同的理想信念而奋斗。

目标激励是指大力宣传企业的战略目标和发展前景，并注意把企业目标与员工个人目标结合起来，使员工认识到企业目标包含着个人目标，只有完成企业目标才能实现个人目标。

形象激励是指企业要通过培育企业精神和树立良好的企业形象，激发员工的荣誉感、自豪感和成就感，激励员工爱岗敬业，努力为企业的发展贡献自己的力量。

情感激励是指企业的领导者要加强与员工的感情沟通，尊重员工，关心员工，帮助员工解决实际困难，与员工建立亲切感情，使员工体会到企业的关心和温暖，从而激发他们的积极性和责任感，促使他们保持良好的情绪和工作热情。

自我激励的办法激发员工潜能 人的需求是人的行为的动力源泉，要建立企业有效的激励机制，应该注重把握员工的需求，并按需求层次进行调整和选择，建立员工自我激励制度。

企业的领导者，要设法使员工的工作具有挑战性，给员工一种自我实现感；要让员工参与企业的目标管理，鼓励员工提出改进工作的合理化建议；要给员工自身进步和发展的机会，使他们在实践锻炼和培训学习中提高自己的水平，满足其实现自身价值和发展提高的欲望，从而使员工产生参与感和成就感，更好地发挥他们的潜能。

我们是销售保险的团队，麻烦给一个团结且励志口号

平安保险吗

根据是哪家保险公司的来设定的，列入：太平人寿的保险会尽量避免有平安这两字，你说是吗