销售工作中如何做好回款工作
我们在销售工作中时常会听到我的销售量是全公司最大的，所以我在企业中连老总也得让我三分，就不知道这位老兄，对回款工作抓的又如何
现在很多企业都认识到了回款的重要性，将回款这项工作作为重要指标来考核。
我们时常因不能及时回款而奖金减少，我们市场说没有回款的销售，傻子也会做，没有回款的销售是不完全的，只做了销售工作的一半是不完整的销售。
回款对企业来说就是来了新的血液，没有回款，企业很难正常运转，所以销售回款工作在某种程度上来说，不压于销售中的任何一个环节。
首先让我们来看一下四种不同的销售态度，会给我们的回款造成那些影响：销货的重要性回款重要性消极导向型：这种心态不足取，这种心态无论是销售还是回款都是做不好的，我们必须分析原因，是能力的原因还是心态的缘故。
销货主导型：面对激烈的市场竞争，一些企业主抓销售，以销量来占领市场份额，而对销售回款不是很重视。
特别是企业扩张阶段，更加重视销售工作，而轻视回款工作。
这类企业一切以销售为中心，先抢占市场份额，开考虑回款工作。
所以就造成现在市场上有很多企业赊销给经销商或者给一定的受信额度的现象。
回款主导型：有的企业因财务紧张或在先前的市场操作中部分经销商的货款难以收回，所以加强回款的速度。
这样势必造成销售难度加大。
战略导向型：有的企业会通过市场反映给于一个理性的做法，销售、回款同样重要，并进行通盘考虑，可能会根据市场的不同情况给予不同的政策，这样更有利于企业战略的实施。
一、加速商品的周转，使产品成为畅销品经销商之所以愿意售卖你的产品，无非是看到了销售产品后有一定利润空间，商人是无利不起早的，只有商品销售出去了，才会产生利润，不要讲产品压到经销商的仓库就算完事，要有将经销商的库存也看成是自己库存的想法，假若产品积压在经销商个环节，经销商这个阀门没有开启，那么你就很难有好的回款。
所以我们要想方设法将商品在终端流转起来，产品动了，那么你的回款也就跟着畅通了。
二、把给经销商的利益放在明处经销商其实不是很在意是赊销还是现款，而是真正关注的是利益。
当你能打消经销商经销你产品的顾虑，他是很愿意销售你的产品的，给经销的政策一定要放在明处，要让经销商在阳光下愉快的赚钱。
三、提高对经销商的服务质量不稳定，质量差，送货不及时、业务人员素质不高等因素也有可能导致经销商回款困难。
我们虽然是个品牌企业，也不能只顾指挥经销商上阵杀敌，而自己却在后方，过着安逸的生活，要积极配合，努力为经销商提供一流的产品、一流的服务，诚信经营。
比如：容事达的红地毯服务海儿的阳光24小时服务等，这些企业都是在服务方面做的非常优秀的企业，所以他们的产品在市场一定是个畅销品。
因为经销商感觉经营的放心。
四、重视客户资信的调查在确定跟客户合作之前，一定要对客户的资信进行核查。
根据客户的资产、合作的条件、员工的沟通、库房的货品、经销的品牌及跟其他企业的合作来设定一个受信额度，不能盲目的认为好不容易找的客户，总不能一点小的信誉额度的问题而告吹吧。
要严进宽出。
五、将回款制度化我们要将回款工作看成是一项非常重要而艰巨的工作来抓，要建立从业务到财务的有效监督机制，建立客户信誉额度，当客户欠款到了一定的上限就必须查明原因，不能马虎应付完事。
张文平：创思整合营销传播机构战略总监、、中国门店经营管理网高级顾问、金牌培训师、实战派营销专家、终端管理专家、“突破”理论的创建者，被业界誉为“市场爆破专家”，系中国营销管理网、、、中国总裁培训网、中华讲师网、、等十几家专业杂志特约撰稿人或专家顾问团专家。
擅长领域：门店经营管理、加盟连锁体系的建设、招商活动策划、实战销售培训。
主讲课程：、《强势销售―门店业绩倍增销售技巧》、、《低成本营销成就中小企业》、《面对面顾问式销售》、《打造金牌店长秘籍》。
客户回款慢，有什么好方法吗
这是一个危险信号
值得公司注意
1、公司应该适时出台新的货款支付方式通知给各个客户确认
（建议在欠款回笼到最低的时候发出通知）以最高封顶欠款额度为限，停止继续发货。
这样才能保证公司运营的安全。
因为你生意做再大，货款要不回来，一切都是虚的。
要明白做生意就是为了生存和盈利
阿里巴巴公司会员费一到期，马上停止服务。
这就是原则
2、公司应该开拓更多的客户，分散风险
如果一个客户就欠30万，而且这30万就把你公司搞得周转不过来，那万一这个客户公司出现意外，那就等于你们公司也要不回所有货款
（这是我一个朋友破产的经历。
货陆续发，都几年的老客户了，以为不会有事，结果客户说被他的客户跑了什么的，自己破产了。
我朋友就跟着破产。
10年来都没有办法东山再起
）3、要款方法：以公司资金困难为由，拖延发货，尽量催款回笼资金。
告诉对方本公司都没有钱进材料生产了，这样没有办法及时交货给他们。
希望他们能够通融先安排一下货款
在把欠款降低到5万左右，发出通知，这样就算这个客户部继续合作，这笔欠款对你们公司的压力也不大，可以保证公司正常运营。
再说有凭证起诉还是可以要回来的。
4、每个行业都有行业内潜规则，估计你不做其他公司就抢走这个客户，所以本人只能给这样的建议。
仅供参考
祝你好运
上述这些办法还是要不回 你就要另想办法了 首先自己再开发其他客户 给自己一条后路 然后采用上门要账 等一些必要手段进行强行催款回款的根本解决方法是压缩帐期，如果能做到现款现货是最好的。
不过在现在的商业生态下，很难做到现款现货，所以，你可以考虑通过提高催款手段的方法来加速回款。
根据富贵在工作中的总结，催款主要有以下4个技巧： 1、咬定青山。
提高拜访频率，咬定老板不放。
并避免老板用其他人做挡箭牌或踢皮球。
2、挖地三尺。
如果上面的招式没有用，可以建议欠款人用信用卡、贷款或向亲友借钱的方式还钱。
给他们一份义正严词的催款信，并附上一份房地产典当业务介绍。
3、死缠烂打。
提高拜访评论，专挑有客户拜访对方或对方接电话的时候催款，甚至可以带上清洁工具，义务为对方清洁办公室或店面。
4、软硬兼施。
只能拿出欠款额的5%～10%，请法律援助型的公司上门讨债，如果还是没用，就请由社会闲散人员组成的公司讨债。
电话向客户催款应该如何委婉的说
（主要是语言上的斟酌）
可以这样在电话里向客户催款： 1、注意开场白。
可以先询问一下客户最近的情况。
2、然后引入正题。
（1）用苦肉计的形式。
比如“您那个单子什么时候回款呢
我们领导催得紧，如果您资金方便的话，可以这两天回款吗
不然我这个月就要扣工资了。
” （2）用大棒+糖果的形式。
比如“您不及时回款可能会影响您的信誉度的哦
当然了，如果您及时回款，我们领导说了，会考虑您下一单多给您些优惠。
” 3、最后不要忘了跟客户确认回款的时间。
在客户回款时间前都不要再打电话，到时间时可以再打个电话询问一下。
回款欠款是什么意思
公司重要通知为年底配合公司的公司资金流转和客户回款的顺利进行，经公司领导批准，所有客户的到期资金回款都是安排在3个工作日内发放的。
特此通知。
XXX公司财务部日期：基本就是这么个格式，望采纳我的回答。
收工程款难的句子
收工程款难，难于上青天，两腿跑断，电话打烂，钱还是拖欠。
如果暂时收到的款需要收回的话应计收什么科目
1.可以直接入到预收帐款，分录如下： 借：银行存款 贷：预收帐款 2.如果收到的是销售货款，补开发票给客户时： 借：预收帐款 贷：主营业务收入 应交税费-应交增值税-销项； 3.-1）如果是买家支付的购货款做： 借：银行存款 贷：应收账款：XX单位 3-2）待开出发票给客户时： 借：应收帐款：XX单位 贷：主营业务收入 贷： 应交税费-应交增值税-销项；
客户回款慢，有什么好的办法催款，及时有效的
首先要提前给客户确立好回款时间，让客户养成及时回款的习惯，如果有款未回的话，建议及时给客户沟通，询问儿公司情况，说明自己公司的难处
上一篇：描写白斩鸡好吃的句子
下一篇：形容女生颜值高的句子
